相信大家都太熟悉百度指數(shù)了。因?yàn)椴还艽蛩阕鍪裁搓P(guān)鍵詞，大家都會先把這個關(guān)鍵詞丟到百度指數(shù)去搜索一下，看看是不是撿到寶了：“如果一個關(guān)鍵詞指數(shù)大說明搜索量大啊，搜索量大等于客戶多啊，客戶多，就是錢多呀！！”但是，百度辛辛苦苦弄了個百度指數(shù)工具出來，真的就是為我們展示個搜索量嗎？當(dāng)然不是，如果你這樣想，就好比老人用手機(jī)：只懂發(fā)短信和打電話，其他牛逼的功能都給浪費(fèi)了！！

百度指數(shù)真正的價值在于，它能為我們提供科學(xué)的分析用戶需求的線索。

真正牛逼的人，都是可以從現(xiàn)象中看到本質(zhì)。

百度指數(shù)的數(shù)據(jù)都是公開的，你可以看，競爭對手也可以看，但只有通過這些枯燥的數(shù)據(jù)背后，看到了用戶需求的那些商家，才能真正分到這些數(shù)據(jù)的紅利。

所以，別總是抱怨別人為什么總是趕在你前面。方向盤就在你手上，只能怪你自己不會開車啊！！

那到底應(yīng)該如何通過百度指數(shù)分析用戶需求呢？我們要從4個方面來講解。具體看下圖大綱。

1、如何看懂趨勢研究

打開百度指數(shù)（index.baidu.com），隨便輸入一個關(guān)鍵詞，就可以看到百度指數(shù)的趨勢研究界面了。例如，我們搜索“鼓風(fēng)機(jī)”，可以看到下圖：

從截圖不難看出，“鼓風(fēng)機(jī)”最近7天的百度搜索指數(shù)為494。也就是說平均每天有494個人在百度上搜索了“鼓風(fēng)機(jī)”這個關(guān)鍵詞。

然后從搜索指數(shù)的走勢圖，我們通過選擇時間段來查看不同日期上，用戶對該關(guān)鍵詞的搜索頻次。

看到這些數(shù)據(jù)，我們可以得到什么結(jié)論呢？

這時候，就需要我們具備一些商業(yè)意識拉，如果僅僅是來瞄一眼關(guān)鍵詞每天有多少人搜索，那實(shí)在是顯得自己太過低級拉，嘿嘿。

1.1、行業(yè)趨勢

雖然百度指數(shù)表示的是搜索量，但是從側(cè)面來說，我們也可以將其視為用戶對于某產(chǎn)品的關(guān)注程度，也就是說，我們很容易的就能夠從百度指數(shù)看出一個行業(yè)的淡旺季，以及該行業(yè)與往年相比的趨勢。

要知道，很多SEO是沒有傳統(tǒng)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的。假如你正在求職一家傳統(tǒng)企業(yè)的SEO職位，那你完全可以通過趨勢研究工具，大致分析出該產(chǎn)品的淡旺季。

這樣，在你面試的時候，通過數(shù)據(jù)的分析告訴面試官你是如何分析出該行業(yè)趨勢的，這無疑是一個大大的加分！！

例如，我們查看“鼓風(fēng)機(jī)”從2011年至今的百度指數(shù)趨勢（如上圖），可以分析出幾點(diǎn)：

A）每年的5月至7月為鼓風(fēng)機(jī)的旺季，這幾個月應(yīng)該加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)站外推廣力度。

B）鼓風(fēng)機(jī)該行業(yè)相比往年，趨勢是下滑的。（如果你要進(jìn)入這個行業(yè)，那么最好是斟酌一下該行業(yè)是不是正在走下坡路或者正在被其他產(chǎn)品所顛覆）

1.2、找到“最佳SEO優(yōu)化區(qū)間”

百度指數(shù)的趨勢研究走勢圖，雖然體現(xiàn)的是用戶搜索趨勢，但從另外一個角度來看，它其實(shí)就好比一張“敵軍動向圖”。

因?yàn)樯碳覀兌疾簧担蟛糠稚碳铱隙ǘ际窃谕镜臅r候加大優(yōu)化的力度，例如大量購買外鏈、大量更新文章、大量發(fā)布軟文等。

也就是說，如果我們的網(wǎng)站是新站，那么如果我們選擇在旺季進(jìn)行優(yōu)化，又沒有太多資源（外鏈、推廣渠道）的話，那么很難從競爭中勝出。

因此，對于新站來說，最好的SEO優(yōu)化區(qū)間應(yīng)該是這個行業(yè)的淡季。

這個階段，競爭對手投入的資源少，我們才有機(jī)會用最小的成本參與競爭。同時，SEO是有延遲性的，我們淡季開始發(fā)力優(yōu)化，往往會在旺季的時候權(quán)重剛好積累提升上來。

這樣，即使是旺季，我們也有機(jī)會參與競爭了。

相反，如果你剛好是在旺季進(jìn)入企業(yè)進(jìn)行優(yōu)化，那么可能你累死累活都做不上排名，只好天天看著老板的冷眼。好不容易做上來了，估計(jì)旺季也都過了。

那真叫悲催拉！！！

2、如何看懂需求圖譜百度指數(shù)的需求圖譜，由需求分布、相關(guān)檢索詞、上升最快檢索詞3個部分組成（如下圖），下面我們就將它們分開來各個擊破吧。

2.1、需求分布圖

我們還是以“鼓風(fēng)機(jī)”為例，看看它的需求分布圖（如下圖），在需求分布圖中，越接近左上角的關(guān)鍵詞意味著用戶需求更強(qiáng)；對應(yīng)的，右下角的關(guān)鍵詞是用戶需求最弱的。

上圖中表示：鼓風(fēng)機(jī)廠、長沙、股份有限公司、章丘等關(guān)鍵詞的需求是最大的。那通過這些關(guān)鍵詞，我們可以分析出點(diǎn)什么道道呢？

A）說明有不少人在找鼓風(fēng)機(jī)的廠家，想買鼓風(fēng)機(jī)。所以，才會出現(xiàn)“鼓風(fēng)機(jī)廠”、“股份有限公司”這樣的關(guān)鍵詞。

B）說明目前在全國范圍內(nèi)，長沙和章丘地區(qū)想買鼓風(fēng)機(jī)的人是最多的。如果我們網(wǎng)站正在投入競價，那么就應(yīng)該針對性的將長沙、章丘的推廣力度加大。

如果我們的網(wǎng)站是全國性的鼓風(fēng)機(jī)門戶網(wǎng)，那么就應(yīng)該網(wǎng)站首頁優(yōu)先展示長沙、章丘地區(qū)的商家。

當(dāng)然，我列舉的僅僅是“鼓風(fēng)機(jī)”這個關(guān)鍵詞，不同行業(yè)的關(guān)鍵詞的需求表示不同的需求和不同的解決方案，這個就需要你舉一反三了。

當(dāng)然，如果你看不懂你行業(yè)的需求分布圖，也可以聯(lián)系我?guī)兔Ψ治觥?/p>

2.2、相關(guān)檢索詞

相關(guān)檢索詞，代表的是用戶在搜索關(guān)鍵詞時，同時還搜索過的其他關(guān)鍵詞。

例如下圖中表示，用戶搜索了“鼓風(fēng)機(jī)”的時候，同時還搜索過“風(fēng)機(jī)”、“羅茨鼓風(fēng)機(jī)”、“通風(fēng)機(jī)”、“沈陽鼓風(fēng)機(jī)”等關(guān)鍵詞。

這能夠告訴我們用戶有哪些需求呢？

A）很多用戶對于鼓風(fēng)機(jī)的叫法并不統(tǒng)一，也就是說鼓風(fēng)機(jī)還有別名，叫做“風(fēng)機(jī)”或者“通風(fēng)機(jī)”。那么如果標(biāo)題的長度允許，我們完全可以將“通風(fēng)機(jī)”這個關(guān)鍵詞加入標(biāo)題中。這樣我們就有可能在“通風(fēng)機(jī)”也獲得排名，就不至于浪費(fèi)該關(guān)鍵詞的流量。

B）大部分用戶在最近的1個星期內(nèi)對于“羅茨鼓風(fēng)機(jī)”這個產(chǎn)品是最關(guān)注的。那么如果我們銷售的鼓風(fēng)機(jī)中存在該產(chǎn)品，就應(yīng)該將該產(chǎn)品展示在網(wǎng)站的最前方。這樣才能讓進(jìn)入網(wǎng)站的用戶第一時間找到他們在找的產(chǎn)品。

2.3、上升最快檢索詞

很多人不太清楚“相關(guān)檢索詞”和“上升最快檢索詞”之間的區(qū)別。

先看百度官方解釋：上升最快相關(guān)檢索詞是指在特定時間內(nèi)搜索指數(shù)環(huán)比上升最快的相關(guān)檢索詞，并用上升箭頭以及上升百分比表示相對上一時間上升的具體數(shù)值。

也就是說，“上升最快檢索詞”指的是“黑馬詞”（潛力股）。它代表了近期用戶需求上升最快的那些關(guān)鍵詞。

例如下圖中，我們可以看到“汽車空調(diào)鼓風(fēng)機(jī)價格”、“純凈肥”、“吹吸風(fēng)機(jī)”等相關(guān)檢索詞按60%以上的趨勢在增長。

這表示什么呢？

A）雖然“汽車空調(diào)鼓風(fēng)機(jī)價格”上升速度很快，但是在“相關(guān)檢索詞”中并沒有看到它的排名，說明這個搜索關(guān)鍵詞的人群并不多（有可能只是從每天5個人搜索變成了10個人搜索）。

那這樣即使它上升很快，但可能只是小眾的需求在上升，我們并不需要特意將“汽車空調(diào)鼓風(fēng)機(jī)”放置到網(wǎng)站前方。

B）同樣的，從其他關(guān)鍵詞可以推測出，近期可能是純凈肥生產(chǎn)高峰期了，大家開始想購買鼓風(fēng)機(jī)了，那么我們是不是可以考慮做個純凈肥鼓風(fēng)機(jī)的競價頁，專門推廣一下適用于純凈肥生產(chǎn)使用的鼓風(fēng)機(jī)呢？

C）黑馬詞，意味著在這些關(guān)鍵詞背后存在著商機(jī)。存在著正在上升的用戶需求，如果你能夠提前看懂，提前布局，那你就能走在競爭對手前面拉！！

3、如何看懂輿情管家

輿情管家，分為新聞監(jiān)測和百度知道兩個模塊。輿情管家也是一個很好的分析敵情和用戶需求的工具。不過新聞監(jiān)測比較適用于熱門行業(yè)，因?yàn)槔溟T行業(yè)基本不存在啥新聞監(jiān)測數(shù)據(jù)。

因此，我們以另外一個關(guān)鍵詞“干洗店加盟”做輿情管家工具的講解。那么，我們首先來看看新聞監(jiān)測模塊有什么值得我們可以利用的。

3.1、新聞監(jiān)測

在上圖中，我調(diào)取的范圍是2011年至今天的關(guān)于“干洗店加盟”的新聞監(jiān)測走勢圖。從這些數(shù)據(jù)，我們可以知道幾點(diǎn)：

A）新聞監(jiān)測一般是監(jiān)測入駐百度新聞源的站點(diǎn)的新聞，而這些新聞?wù)军c(diǎn)背地里，其實(shí)都存在一個商業(yè)行為：賣軟文。

也就是說，不少商家其實(shí)是愿意花錢在這些新聞源站點(diǎn)投新聞廣告的，主要原因是這些網(wǎng)站權(quán)重高，排名好，也許今天投了個新聞，第二天就有流量進(jìn)來了。

因此，新聞監(jiān)測從一定定意義上是可以表現(xiàn)出競爭對手推廣情況的。

例如在上圖中，我們可以分析出，每年3月到6月份是競爭對手投新聞廣告最多的時間。那是不是指這段時間投廣告是最佳時期呢？

這個，我不確定，因?yàn)槲也涣私飧上吹昙用说男星椋拇_是一個可以思考的方向。

B）在走勢圖的下方，我們還可以找到那些新聞的出處，比如以前競爭對手曾經(jīng)投過“布蘭奇干洗店加盟連鎖的誠信機(jī)制是發(fā)展的奠基石”、“武漢干洗店 武漢干洗店加盟需要多少錢”、“河北干洗店加盟(組圖)”等等新聞。

知道了這個，我們點(diǎn)擊進(jìn)去看看對手都是打了什么廣告，看看對手出的都是什么牌。

知己知彼百戰(zhàn)不殆，懂得了對手去哪里打廣告，以什么形式打廣告。我們就可以針對性的提出差異化的廣告，然后也同樣去他們打廣告的地方競爭。

3.2、百度知道

百度知道模塊是統(tǒng)計(jì)百度知道中標(biāo)題包含該關(guān)鍵詞的問題，然后由問題瀏覽量來進(jìn)行排序得到的。

如下圖所示，近1個星期內(nèi)，大多數(shù)人在百度知道上瀏覽的問題有“干洗店加盟好嗎?”、“干洗店加盟成本高嗎？”、“什么干洗店加盟好?”等等。

從這里，我們可以知道：

A）大多數(shù)人在關(guān)注加盟干洗店的價格以及如何選擇品牌的問題。

B）知道了用戶最關(guān)切的問題，那么我們就可以在網(wǎng)站優(yōu)先更新這類文章，并且把這類問題擺在最顯眼的地方，方便用戶找到答案。

C）在站外推廣的時候，也應(yīng)該參考這些問題，針對性的設(shè)置標(biāo)題。比如，我們?nèi)ネ盾浳牡臅r候，標(biāo)題可以寫為《30歲媽媽0成本創(chuàng)業(yè)，加盟XXX干洗店年賺20萬》

4、如何看懂人群畫像

人群畫像有3個部分：地域分布、興趣分布、人群屬性。

我們一個個來。

4.1、地域分布

地域分布提供了關(guān)鍵詞訪問人群在各省市的分布。可以幫助我們了解關(guān)鍵詞的地域分布，特定地域用戶偏好可進(jìn)行針對性的運(yùn)營和推廣。